Produktinformation
- Amazon-Verkaufsrang: #30242 in Bücher
- Veröffentlicht am: 2012-07-17
- Einband: Gebundene Ausgabe
- 376 Seiten
Kundenrezensionen
Hilfreichste Kundenrezensionen
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.
Sehr guter Leitfaden mit Praxisbezug zur schnellen Umsetzung
Von Marcus Putschli
Dieses Buch behandelt sehr umfangreich die Verbesserungsmöglichkeiten rund um das Vertriebsmanagement und ist damit so aktuell wie nie. Die Autoren verstehen es trotz der sehr wissenschaftlichen Abhandlung einen direkten Praxisbezug herzustellen.Es empfiehlt sich als Handbuch für Vertriebsleiter die ihren Stil noch suchen, als auch für gestandene Manager die ihre Methoden etwas entstauben wollen. Etwas mehr Inhalt zum Thema Vertriebsprozess würde ich mir vielleicht für die nächste Auflage wünschen. Aber auch ohne ein detaillierte Abhandlung zu einem beispielhaften Vertriebsprozess, ist das Buch sehr empfehlenswert. Auf jeden Fall kaufen und natürlich auch lesen und anwenden.
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.Standardwerk zur Sales Excellence
Von R. Kreutzer
Das mittlerweile in der 6. Auflage vorliegende Werk zeigt zweierlei: Die Relevanz des Vertriebsmanagements und die Erkenntnistiefe des von Homburg/Schäfer/Schneider vorgelegten Werkes. Orientiert an den Oberkapiteln "Vertriebsstrategie", "Vertriebsmanagement", "Informationsmanagement" und "Kundenbeziehungsmanagement" werden die zentralen Handlungsfelder durchleuchtet, die zur Schaffung einer Sales Excellence erforderlich sind. Neben der theoretischen Fundierung werden konsequent auch Hinweise darauf vermittelt, wie ein gelungener Transfer in die Praxis erfolgen kann. Dadurch erlangt das Werk auch ein hohe Praxisrelevanz. Prädikat: lesenwert!
29 von 38 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.Ein perfekter Leitfaden für professionelle Vertriebsarbeit
Von Ein Kunde
Das Buch ist ein sehr strukturierter Leitfaden für Vertriebsmanager, die ihre Arbeit systematisieren wollen. Hilfreich sind v.a. die umfangreichen Checklisten zur Bewertung des Status quo und die zahlreichen Best-Practice-Beispiele. Die Sprache ist leicht verständlich und praxisnah. Man merkt, daß die Autoren selbst viel in diesem Bereich gearbeitet haben. Für dieses Geld echt ein Schnäppchen!
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