Produktinformation
- Amazon-Verkaufsrang: #5353052 in Bücher
- Veröffentlicht am: 2004-12
- Einband: Gebundene Ausgabe
- 302 Seiten
Kundenrezensionen
Hilfreichste Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.
Ein Muss für jeden Pharma-Marketingmann
Von Ein Kunde
Viele meinen sie handeln bereits kundenbezogen aber fassen den Begriff viel zu eng. Speziell im Pharmamarketing passiert das häufig. Deshalb gehört dieses Buch auf den Tisch eines jeden Pharma Produkte-Managers.
HL ehemaliger Managing Director Pharma
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.Exzellente Grundlagen für die Kunden-Orientierung
Von Paul Hoffmann
Das umfassende und differenzierte Aufzeigen des kundenorientierten Management und Marketing hat Gültigkeit nicht nur für die pharmazeutische Industrie sondern für alle Branchen, insbesondere auch für die Informationstechnologie.Das Buch zeichnet sich aus durch wertvolle Hinweise und Anleitungen für den Aufbau und die Durchführung eines professionellen Marketings.Speziell zu erwähnen ist das Kapitel "Instrumentarium des kundennahen Marketings" mit der Behandlung des Key Account Managenment (KAM); hier kommt klar zum Ausdruck, dass es sich beim Verfasser um einen Praktiker handelt, gepaart mit einer hohen analytischen Kompetenz und Klarheit."Das Janus-Prinzip" ist allen, welche sich mit Marketing und Verkauf beschäftigen - ob konzeptionell oder in der täglichen Praxis, empfohlen; der Mehrwert ist garantiert.
Paul Hoffmann, Consultant,langjähriger Sales Executive (Member of Inner Circle) der EDS (Electronic Data Systems), dem weltweit grössten IT-Outsourcer.
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Ferienlektüre
Von Barbara Frauenfelder
Fachliteratur ist für eine dipl. Pflegefachfrau nicht unbedingt Ferienlektüre. Da mich Marketingthemen aber interessieren und der "Kunde" auch in meinem Beruf täglich im Zentrum steht (stehen sollte?), habe ich mir das Buch von einem Bekannten ausgeliehen und es mit auf die Malediven genommen. Ich habe gar nicht gewusst, dass Fachbücher so konkret, unterhaltend und praxisgerichtet sein können! Ich betrachte die Indurstrievertreter in unserem Haus ab sofort mit anderen Augen. Obschon es natürich auch hier solche und andere gibt.
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